Sales Transformation - Wettbewerbsanalyse
Sie verlieren Deals – und wissen nicht genau warum? Dann fehlt Ihnen eine klare Wettbewerbsstrategie.
Der Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse im Vertrieb zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Wettbewerber systematisch analysieren, Ihre Differenzierung schärfen und Ihre Argumentation im Vertrieb gezielt verbessern.
Basierend auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im B2B-Mittelstand.
PROBLEM
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Deals gehen verloren – oft ohne klare Begründung
- Wettbewerber werden im Vertrieb nicht systematisch analysiert
- Argumentation ist austauschbar und wenig differenziert
- Preis wird häufig zum entscheidenden Faktor
- Vertriebsteams reagieren auf Wettbewerb – statt ihn aktiv zu nutzen
Genau hier fehlt in vielen Unternehmen eine klare Wettbewerbsstrategie im Vertrieb.
LÖSUNG
Der Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse liefert Ihnen die Struktur für echte Differenzierung:
- systematische Analyse Ihrer wichtigsten Wettbewerber
- klare Herausarbeitung Ihrer Stärken und Schwächen
- Entwicklung einer differenzierten Vertriebsargumentation
- strukturierter Umgang mit Wettbewerbssituationen im Verkaufsprozess
Kein reines Marktverständnis – sondern eine
direkt nutzbare Vertriebsstrategie.
ERGEBNIS
Nach Anwendung des Leitfadens haben Sie:
- eine klare Differenzierung gegenüber Ihren Wettbewerbern
- eine stärkere und präzisere Argumentation im Vertrieb
- höhere Win Rates in entscheidenden Deals
- mehr Sicherheit im Umgang mit Wettbewerbssituationen
- weniger Preisdruck und bessere Positionierung
WAS SIE KONKRET ERHALTEN
Sie erhalten ein sofort einsetzbaren Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse im B2B-Vertrieb:
- Praxisleitfaden mit 45 Seiten
- strukturierte Vorgehensweise zur Wettbewerbsanalyse
- konkrete Templates zur Bewertung von Wettbewerbern
- klare Leitlinien für Differenzierung und Positionierung
- praxisnahe Beispiele für den Einsatz im Vertrieb
- direkt übertragbar auf Ihre Märkte und Produkte
→ Kein Strategiepapier, sondern ein Werkzeug für den Vertriebsalltag
FÜR WEN IST DER PROJEKTPLAN GEEIGNET
- Geschäftsführer und Inhaber im Mittelstand
- Head of Sales / Vertriebsleiter
- Vertriebsteams im B2B
- Unternehmen mit hohem Wettbewerbsdruck
Der Leitfaden basiert auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im B2B-Mittelstand.
Er zeigt nicht nur, wie Wettbewerb analysiert wird – sondern wie man ihn im Vertrieb aktiv nutzt.
Strategische Wettbewerbsanalysen durch externe Beratung kosten in der Regel 5.000 € bis 20.000 €.
Hier erhalten Sie die komplette strukturierte Vorgehensweise als sofort einsetzbares Arbeitsdokument:
Einmalig für 29 € (zzgl. gesetzl. MwSt.)
Nutzen Sie Wettbewerb aktiv zu Ihrem Vorteil – statt nur darauf zu reagieren.
Sie möchten im Wettbewerb nicht nur mithalten, sondern gezielt gewinnen?
Der Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse gibt Ihnen die Struktur.
Die eigentliche Herausforderung liegt in der klaren Positionierung und der konsequenten Umsetzung im Vertriebsgespräch.
Ich begleite Unternehmen seit über 30 Jahren im Vertrieb und habe über 30 Sales-Transformation-Projekte im Mittelstand umgesetzt.
Typische Themen in der Zusammenarbeit:
- Analyse von Wettbewerbern und Marktpositionen
- Entwicklung einer klaren Differenzierungsstrategie
- Schärfung der Vertriebsargumentation in kritischen Deals
- Reduktion von Preisdruck durch bessere Positionierung
- In vielen Fällen entscheiden nicht Produkte – sondern die Klarheit in der Argumentation und Positionierung.
Im Wettbewerb entscheidet nicht das beste Produkt – sondern die klarste Positionierung.
Der Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse gibt Ihnen genau diese Grundlage – für einen Vertrieb, der sich differenziert und konsequent gewinnt.